logo-top
button30 Inloggen Registreren
twitterlinkedintwitterlinkedincontactappcontact
Zoeken!

SalesProfs » Aantal openstaande offertes te hoog?

Aantal openstaande offertes te hoog?

03-03-2010

Met grote regelmaat loop ik binnen bedrijven tegen hetzelfde euvel aan, een ingerichte verkoopafdeling met prima mensen en...... Veel te veel en veel te lang aantal openstaande offertes. Vaak is het puur een kwestie van beleid. Wanneer breng je een offerte uit en onder welke voorwaarden. Als je een organisatie vraagt of ze een offerte willen ontvangen is de kans groot dat ze dat best willen. Waarom ook niet? Het kost geen tijd en moeite. Je bent meteen van die verkoper af en of je er iets met die offerte gaat doen dat zie je later wel weer. Ondertussen stapelen de lopende offertes bij de verkoper zich op. Hij heeft een uitpuilende funnel die hij maandelijks een belletje geeft waarvan hij zelf het antwoord al weet. Ik zeg hou er mee op! breng een offerte uit als je in ieder geval de volgende zaken weet.

1.Wie is het contactpersoon en wat is zijn/haar functie binnern de organisatie.

2. Wie is de daadwerklijke beslisser? DMU(kan dzelfde contactpersoon zijn maar is vaak ook niet zo)

3. wanneer gaat de beslissing vallen?   DMC

4. Wat is de daadwerkelijke behoefte?

Kijk eens naar je eigen lopende offertes en vraag je oprecht af of je deze vier zaken echt weet! Zo niet ga ze dan halen of sluit de offerte af. Nee is ook een antwoord!

Have fun selling!



Deel via sociale media:

Meest recente sales vacatures

Twitter

Volg ons op Twitter